Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim zakladatel a ředitel firmy
Moje firma se jmenuje PurelyGroup.com a tvoří ji různé online společnosti, např. PurelyGadgets,
PurelyArt nebo PurelyBeauty.
Expanze
O mezinárodní expanzi jsme se pokusili, protože na nás dopadly důsledky krize.
Po pádu banky Lehman Brothers se náš prodej během měsíce propadl o 40 % a
zisková marže nám klesla o 50 %. Expandovali jsme tedy z nutnosti, nikoli z rozmaru.
Výzvy
Britové byli zvyklí platit kreditní kartou, ale
v Německu se platí výhradně debetní kartou nebo bankovním převodem,
zatímco v jedné z našich poboček v Rumunsku se předpokládá platba v hotovosti při doručení.
Kultura, jazyky i různé logistické možnosti představují pro náš online obchod rovněž výzvu.
Nástroje pro expanzi
Nejlepším nástrojem, který nám pomohl expandovat
do jiných zemí, je Google AdWords. Umožnil nám proniknout na trh pomocí jednoduchého průzkumu,
s využitím pevných, řízených rozpočtů. Trh jsme mohli otestovat, aniž bychom předtím
museli v dané oblasti investovat do pevných nákladů a základních prostředků, např. skladů
či kanceláří. AdWords nám umožnil zjistit, zda máme v dané zemi šanci, zda v ní
budeme schopni prodávat.
Výsledek
Kdybychom neexportovali a neprodávali v jiných zemích, už bychom asi
s podnikáním skončili. Naše příjmy z mezinárodní expanze tvoří asi ze 40 % mezinárodní prodej,
ze 60 % prodej ve Velké Británii.
Tipy
Nejprve zjistěte, zda jsou vaše produkty vhodné pro místní trh. Zkontrolujte také
zkušební požadavky, zda vaše platforma umožňuje účtovat zákazníkům v různých
zemích různými způsoby a zda se na vaše zboží pro různé trhy nevztahují dovozní cla a bariéry.
Další informace o tom, jak vám AdWords pomůže s expanzí do dalších zemí: www.google.com/adwords/globaladvertiser